Jc Optionen Strategien

JC Penney039s 3-Teil Turnaround-Strategie (JCP) Nach der JC Penney s (NYSE: JCP) Bürste mit dem Tod in den letzten zehn Jahren, die 113-jährige Unternehmen Zukunft kocht auf eine dreiteilige Turnaround-Strategie von Präsident und CEO - Designee Marvin Ellison. Die Herausforderung, die für die Warenhauskette liegt, kann nicht übertrieben werden. Seit Anfang 2006 haben JC Penneys gleichgeschlechtliche Verkäufe, die den Absatz an bestehenden Standorten, die mindestens 12 Monate geöffnet sind, sowie Online-Verkäufe messen, um eine kumulative 30 gesunken. Die gute Nachricht ist, dass JC Penneys Kunden nicht zu haben scheinen Völlig verlassen die Einzelhändler theyre statt einfach Einkaufen weniger häufig, und machen kleinere Käufe, wenn sie tun. Wir hatten im Jahr 2011 87 Millionen aktive Kunden. Wir haben heute 87 Millionen aktive Kunden, erklärte CEO Myron Ullman auf der jüngsten Telefonkonferenz der Gesellschaft. Der Grund für das Volumen ist nicht das gleiche ist ehrlich gesagt, weil die Unternehmen, die unter dem vorherigen Führungsteam beeinträchtigt wurden noch nicht vollständig restauriert. Zentralkern In diesem Sinne dreht sich die Strategie von J. C. Penneys nicht um die Gewinnung von neuen Kunden, sondern um die Förderung ihrer bestehenden Kunden, mehr zu kaufen. Dieser zentrale Punkt spiegelt sich im ersten Schritt des Turnaround-Plans wider: Den Umsatz im Zentrumskern zu steigern. Der zentrale Kern ist wirklich definiert als Sephora, Handtasche, Schuhe und Modeschmuck, bemerkte Ellison. Die Bereiche des Ladens, die für Cross-Shopping und das, was wir inkrementelle Verkäufe Anhänge zu den Kernkäufen sind groß. J. C. Penneys primäre Taktik für das Drehen um seine Speicher, mit anderen Worten, ist, die Größe der Kundenverhandlungen zu erhöhen, indem es versucht, Käufer zu überzeugen, kleinere Einzelteile ihren größeren Käufen hinzuzufügen. Seine verwandt mit Putting Süßigkeiten Bars vor einem Register in einem Convenience-Store. Omnichannel Der zweite Schritt der JC Penneys Turnaround-Strategie ist es, sich zu einem sogenannten Omnichannel-Einzelhändler zu entwickeln, der Kunden, In-Store-Vertriebsmitarbeitern und Call-Center-Mitarbeitern ermöglicht, mühelos zwischen mehreren Vertriebskanälen zu manövrieren Das Telefon, online und von mobilen Geräten). Wir sind in unserer omnichannel Strategie hinter uns, aber wir betrachten das nicht als Nachteil, weil ich denke, dass der Zweitvortreiber so stark stark ist, sagt Ellison. Die zentrale Herausforderung, fuhr er fort, ist es, J. C. Penneys 1.000-plus Standorte in Vertriebspunkte für alles zu verwandeln, was das Unternehmen zu bieten hat, und den Prozess nahtlos für einen Kunden zu machen - trotzdem, zu jeder Zeit, jedenfalls will sie einkaufen. Home Schließlich ist der dritte Strang von J. C. Penneys Turnaround-Strategie in seine Heimat-Einrichtung investieren, die in der fehlgeschlagenen Rebranding-Versuch von 2011-2012 sidelined hatte. Dazu gehören Fokussierung weniger auf so genannte Hardline-Waren wie Möbel, und mehr auf Softline-Waren wie Handtücher. Wir mussten den Mix von Home, es war zwei Drittel schwer zu Hause, ein Drittel weiche Heimat, weve gemacht, dass Übergang, waren zurück zu zwei Drittel weichen Heimat, ein Drittel harte Heimat, erklärte Ullman. Ellison stellte fest, dass die Strategie rund um Heimtextilien auch die Aktualisierung seiner Produkte mit exklusiven Linien von den Leuten von Eva Longoria umfasst und die Neugestaltung der eigentlichen Home-Abteilung, um es von traditioneller zu einem viel moderneren Blick. Am Ende des Tages, natürlich, es bleibt abzuwarten, ob diese Taktik genug sein wird, um J. C. Penneys Vermögen rückgängig zu machen. Die Chancen stehen sicherlich gegen den geschäftigen Einzelhändler - wie Warren Buffett in der Vergangenheit beobachtet hat, ändern sich Turnarounds selten. Doch angesichts der beträchtlichen Chancen auf das Unternehmen, ist jedes Gefühl des Sieges gebunden, um so viel süßer sein. Der nächste Milliarden-Dollar-Apple-Geheimnis Apfel vergaß, Ihnen etwas an seinem neuen Ereignis zu zeigen, aber einige Wall-Street-Analytiker verfehlten nicht einen Schlag: Theres eine kleine Firma, die Äpfel brandneue Gadgets und die kommende Revolution in der Technologie antreibt. Und sein Aktienkurs hat fast unbegrenzten Raum, um für frühe - in - die - kundenspezifische Investoren laufen zu lassen Um einer von ihnen zu sein, klicken Sie einfach hier. John Maxfield hat keine Position in irgendwelchen Aktien erwähnt. PROFESSOR: JC Penney dient keine zwingenden Kunden Zweck JC Penney ist ein Unternehmen im freien Fall. Er hatte vor kurzem eines der schlechtesten Einzelhandelsviertel in der Geschichte mit einem erstaunlichen 32-Prozent-Tropfen in den gleichen Speicherverkäufen und kann auf einer wesentlichen Vereinbarung mit Martha Stewart in einer Klage mit Macys verlieren. Die wenigen verbliebenen Gläubigen, vor allem Pershing Square Capital Management CEO Bill Ackman. Argumentieren, dass theres noch freigesetzt Potenzial in der Firma und dass CEO Ron Johnson braucht nur Zeit, um seine Turnaround-Plan zu erlassen. Aber es könnte ein grundlegendes Problem (wenn nicht viele grundlegende Probleme) mit Johnsons Plan. Als Rotman School of Management schreibt Dean Roger Martin an der Harvard Business Review. Ist, dass das Unternehmen keine wirkliche Strategie hat. Er sagt es unverblümt: Das Problem mit J. C. Penney ist, dass es keinen zwingenden Kundenzweck dient. Während Johnson konzentriert sich auf die Verbesserung der Elemente des Speichers hat er nicht isoliert der zentrale Grund für sein, die hinter einer erfolgreichen Marke sein muss. Er hat nicht alles, was macht JC Penney den Stand aus der Packung. Nichts macht das klarer als eine von Johnsons Kernwende Idee der hohen Einnahmen in Geschäften um bestimmte Marken konzentriert. Der Erfolg dieser Segmente diente nur zu markieren, wie schlecht der Rest des Ladens tut. F oder die ungefähr 90 des Speichers, der nicht der neue J. C. Penney ist, der Fußboden von salessquare Fuß ist nicht ein Fußboden aber eher Treibsand gewesen. Die Kunden sind wahrscheinlich zu Fuß durch die alten J. C. Penney Teil des Ladens denke, das ist ziemlich langweilig und dann auf die neue J. C. Penney Teil und denken wow, der Rest des Ladens ist wirklich viel schlimmer als ich dachte. Das ist, wie Verkäufe pro Quadratfuß im neuen JC Penney kann der doppelte Rest des Speichers sein und Gesamtmarktverkäufe sind unten 30. Der kleine neue JC Penney Teil des Speichers ist cannibalizing massive Volumen von Verkäufen vom alten JC Penney Teil von Das Geschäft für jeden Kunden, der durch die Tür geht. Die optimistische Ansicht ist, dass, wie der neue JC Penney erweitert, um das ganze Geschäft zu werden, wird der Umsatz steigen. Dieses Argument ist jedoch nur dann sinnvoll, wenn der Verkauf an der neuen JC Penney nicht nur die Kannibalisierung der älteren Standfläche überwinden, sondern auch so groß ist, dass sie externe Wettbewerber wie Macys und Target herausfordern. Theres kein Beweis, daß dieses geschieht. Inzwischen Johnsons planen, aufhören, den Verkauf wurde aufgegeben. Ein Martha Stewart-Markengeschäft kann nicht einmal passieren, und ein stetiger Strom von Entlassungen zieht keine neuen Kunden. Eine echte Strategie baut sich auf die Beantwortung einer schwierigen Frage: Was kann diese Firma besser machen als alle anderen An diesem Punkt, die Unternehmen nicht wirklich versuchen, das zu beantworten, und seine nicht versuchen, etwas anderes als die alte Version von sich selbst zu schlagen. Das ist kein Plan, der gewinnt. SEHEN SIE AUCH: PGs Legendärer Ex-CEO erklärt, wie jeder Strategie falsch erhält